V dnešní době je velmi snadné otevřít firmu. Dá se to zvládnout prakticky za jeden den, ale získání zákazníků není tak jednoduché. I když společnost dokáže prokázat dostatečné lidské zdroje a vybavení potřebné k dokončení objednávky. Zvláštní místo v této souvislosti zaujímají stavební zakázky. Stavební firmy se objevují jako houby a přestože je poptávka po stavebních službách vysoká, pro nové firmy je těžké prorazit. Zkontrolujeme, jak získat zákazníky a kde najít zakázky na stavební, renovační a stavební služby.
Pokud plánujete stavbu nebo si chcete ověřit konkurenci na trhu, využijte službu Hledání dodavatele, která je k dispozici na webu Stavební kalkulačky. Díky němu získáte přístup k nejlepším nabídkám osvědčených profesionálů.
Kde hledat stavební zakázky v Polsku?
Stavební zakázky tvoří velkou část zakázek, které se objevují v tisku a na webových stránkách. V závislosti na oblasti působení mají stavební firmy k dispozici místní nebo národní trh. Inzeráty jako „Objednám stavbu domu“ nebo „Objednám stavební práce“ najdete nejen v tisku nebo na internetu, ale také na nástěnkách v místních administrativních budovách nebo dokonce na úřadech práce.
Stavební zakázky představují další skupinu, ale jejich předmět vyžaduje samostatnou diskusi. Oznámení o stavbě jsou všude, ale hlavně pro mladou firmu není tak jednoduché získat lukrativní práci. Stojí za to sledovat výsledky výběrových řízení a zhodnotit, jaké vlastnosti měla společnost, která je vyhrála. Stavební zakázky lze předběžně rozdělit na několik typů, a to od soukromých investorů, developerů, větších subdodavatelských společností a veřejných subjektů.
Existuje mnoho webových stránek, kde stavební firmy mohou najít stavební inzeráty od vývojářů. Vývojáři hledají dodavatele stavebních a dokončovacích služeb. Vývojáři, na rozdíl od soukromých klientů, mají často vyšší očekávání od dodavatelů. Stavební zakázky nabízené vývojáři jsou často komplexní a týkají se velkých investic. Nabídky společností, které reagují na inzerát, by měly nejčastěji zahrnovat počet zaměstnanců, dříve dokončené investice, reference a vybavení zařízení. Důležitá může být také oblast činnosti společnosti žádající o exekuci. Další informace o tom, jak získat stavební zakázky, najdete zde.
Developerské společnosti hledají stavební firmy i na stavby na klíč a drobné investice, a to nejen ve velkých městech, jako je Gdaňsk nebo Varšava, ale také v malých městech a vesnicích. Vývojáři je kromě oznámení na webových stránkách umísťují také do průmyslových skupin a fór - proto stojí za to je zkontrolovat.
Stavební zakázky od soukromých investorů v Polsku
Stavební firmy najdou na stejných webech také nabídky staveb od soukromých investorů. Měli byste je hledat v kategorii „Objednám stavbu domu“, také „na klíč“ nebo „Nařídím exekuci“. Stavební reklamy od soukromých investorů často obsahují odkazy na návrh nebo vizualizaci budovy, která má být postavena. Stavební zakázky od soukromých investorů, například s názvem „Nařídím provedení“, jsou skvělou příležitostí pro nové společnosti, jejichž postavení na trhu se ještě neprosadilo.
Na specializovaných webových stránkách naleznou potenciální dodavatelé nejen stavební zakázky, ale také rekonstrukce a stavby, dokončovací práce a například svařovací zakázky. Zvláště pozoruhodné je to v zimním období, které je pro stavebnictví mrtvým obdobím pro zemní práce nebo například kladení kostek. Během této doby se dostávají do popředí objednávky na rekonstrukci bytu nebo dokončení interiéru. Jedním z webů, kde můžete najít objednávky, jsou mimo jiné stavební kalkulačky. Pokud chcete získat objednávky z našich webových stránek, napište na [chráněno emailem].
Stavební a jiné zakázky, jako například zmíněné svařovací zakázky, prezentované na webových stránkách reklamních služeb, mají často za výkon služby zadanou hrubou cenu zadanou klientem. Nabídky dodavatelů mohou, ale nemusí obsahovat cenovou protinabídku. Je třeba mít na paměti, že ne vždy, nebo dokonce nejčastěji, vyhrává cenově nejvýhodnější nabídka. Ve fázi vyjednávání s klientem se společnost musí prezentovat z té nejlepší stránky a klient musí mít záruku, že se rozhodl správně. Podívejte se také na náš článek: Stavební zakázky - jak stanovit cenu?
Webové stránky online inzerátů mají záložky jako „Hledám stavební zakázky“ nebo „stavební služby“, na které mohou stavební firmy zveřejňovat informace o sobě a své činnosti nebo rozsahu činnosti. V seznamu služeb stojí za to stručně popsat profil společnosti a / nebo specializaci, například střešní krytiny, stavby dřevěných domů nebo renovace bytů.
Po vypracování historie společnosti začne fungovat i systém doporučení. Přátelé doporučují danou stavební nebo dokončovací společnost svým přátelům jako spolehlivou a důvěryhodnou. Pro společnost je to velmi pohodlná situace, ale na takovou pozici musíte pracovat dlouho.
Stavební výběrová řízení - podmínky pro připojení a podávání nabídek
Stavební výběrová řízení jsou „nabídkovým závodem“, ze kterého zadavatel vybere a nakonec vybere ten nejvhodnější. Stále více podniků předkládá nabídky ve veřejných soutěžích. Na rozdíl od toho, co byste si mohli myslet, nové, nově založené společnosti mají také šanci. Stavební výběrová řízení jsou však specifickou formou soutěží, proto byste jejich účasti měli věnovat pozornost.
Veřejná výběrová řízení na stavby se dělí na dva typy - omezená a neomezená výběrová řízení na stavby. Jak naznačuje název, omezená výběrová řízení na stavby jsou zaměřena na konkrétní skupinu dodavatelů, kteří jsou pozváni k podání nabídek. Na druhou stranu neomezené výběrové řízení dává možnost předložit nabídku jakémukoli subjektu, který splňuje požadavky na způsobilost, vhodné vybavení, pravomoci a formální požadavky.
Veřejná zakázka na výstavbu se netýká pouze velkých investic, většinou se jedná o zakázky na drobné stavby nebo renovace a stavební služby, například renovace budovy nebo školy místní správy, izolace budov nebo specifické modernizační práce.
Podmínky pro účast v tendru jsou jasně definovány. Společnost nebo podnikatel musí zpravidla předložit řadu certifikátů. Jedná se mimo jiné o potvrzení instituce sociálního pojištění (ZUS) o neplacení příspěvků, potvrzení o zápisu do obchodního rejstříku nebo rejstříku národních soudů, potvrzení o neexistenci rejstříku trestů a potvrzení o daních kancelář. Toto jsou formální požadavky.
Druhá skupina požadavků se týká hodnoty samotné společnosti, která se účastní výběrového řízení. Společnost musí prokázat příslušnou kvalifikaci, zkušenosti potvrzené předchozími implementacemi (často je vyžadována alespoň jedna investice, podobná té, která byla provedena v minulosti). Stavební firma musí mít odpovídající vybavení a stroje a také příslušná oprávnění.
Vyhlašování výběrových řízení na stavby
Pokud je společnost relativně nová a dříve zajišťovala pouze subdodávky, může použít reference od společnosti, pro kterou pracovala. Alternativně může menší společnost s malými zkušenostmi navázat spolupráci s větší společností na základě konsorcia nebo plné moci - poté mohou obě společnosti začít společně. Informace o tom, kde hledat výběrová řízení na stavby najdete na tomto odkazu.
Stavební zakázky ve formě nabídek jsou veřejné, zadavatelé zveřejňují informace o nabídkách, a dokonce mají takovou zákonnou povinnost. Stavební oznámení o výběrových řízeních naleznete na webových stránkách Věstníku veřejných zakázek. Na Ústředním portálu Úřadu pro veřejné zakázky je také vyhledávač, který umožňuje vyhledávat aktuální výběrová řízení v členění podle vojvodství. Ve vyhledávači najdete také stavební zakázky z jednotlivých měst, jako je Varšava nebo Vratislav, ale i menších měst.
Výběrová řízení na stavby, jejichž hodnota je relativně nízká, nemusí být zveřejňována ve Věstníku veřejných zakázek. Menší výběrová řízení (zateplení budov, renovace, modernizace) by měla být podána na specializovaných webových stránkách a v průvodcích nabídkovým řízením online, jakož i na průmyslových webových stránkách.
Místní trh a reklama společnosti a stavební zakázky
Místní trh stavebních společností, zejména menších, rozvíjejících se a nově otevřených, je hlavní, ne -li jedinou, oblastí působení. Oznámení o stavbě lze nalézt v místním tisku a na webových stránkách s online inzeráty, které často mají možnost výběru místa. Stavební a subdodavatelské zakázky lze získat také od větších společností působících v této oblasti. Pro společnost se vyplatí inzerovat se různými způsoby, zveřejňovat stavební inzeráty v tisku a na nástěnkách ve svém regionu, například „Hledám stavební zakázky“, s rozsahem činností.
„Reklama je pákový efekt obchodu“, měli byste k problému přistupovat systematicky. V současné realitě získala komunikace s klientem nový rozměr, a tím je samozřejmě internet. Na internetu by se měla objevit stavební firma a nejedná se pouze o stavební oznámení nebo informace ve firemních katalozích. Pokud jde o obchodní katalogy, nejlepším řešením jsou bezplatné katalogy - jako tento (klikněte zde). Vše, co musíte udělat, je zaregistrovat se, zadat údaje o vaší společnosti a nabídnout ji, aby vaši firmu zákazníci našli. Stojí za zvážení zřídit si vlastní web s nabídkou a výkladní skříní společnosti. Je to poměrně levný a efektivní způsob reklamy a získávání nových zákazníků v dlouhodobém horizontu.
Nemělo by se očekávat, že v takovém odvětví, jako je stavebnictví, bude schopno prorazit se svými webovými stránkami na celostátní úrovni. Díky šikovnému umístění webových stránek však můžete dosáhnout dobré viditelnosti ve výsledcích místního vyhledávání. Umístění webu stavební firmy do oblasti jejího působení může přinést velmi dobré výsledky v podobě přílivu zakázek.
Nabídky stavebních společností na webových stránkách by měly být jasně, jasně a příjemně prezentovány. Rovněž stojí za to umístit reference a předchozí projekty s fotografiemi. Mít web, který je vysoko ve výsledcích vyhledávání, způsobuje, že se investor hlásí společnosti, a ne, jako je tomu v jiných případech, společnost musí hledat investory.
Náklady na vytvoření vizitkového webu nejsou vysoké a samotný web může být nejen efektivní reklamou, ale také formou komunikace mezi stavební firmou a investory. Aby web dobře plnil svoji funkci, musí být esteticky příjemný, intuitivní a informace na něm by měly být čitelné a snadno dostupné pro zákazníky, které zajímá nabídka.
Na co si dát při vytváření zakázek zvláštní pozor?
Aby stavební nabídky předložené na stavební služby přilákaly zájem zákazníků, měla by se stavební společnost starat o vlastní image v oboru a efektivně budovat svoji značku. Budování vlastní značky je řada aktivit zaměřených na vytváření pozitivního obrazu o vaší společnosti a přesvědčení zákazníků (také potenciálních), že je společnost důvěryhodná, spolehlivá a zná svoji profesi.
Aby měly nabídky uvedené v objednávkách a oznámeních největší hodnotu, měly by společnosti udržovat co nejlepší vztahy s bývalými i současnými klienty, aby mohly předkládat kladné názory a svědectví o jejich implementaci. Také do reklam typu „Hledám stavební zakázky“ stojí za to zahrnout názory a reference potvrzující spolehlivost společnosti.
Dalším problémem je lidský faktor. Stavební tým by měl zahrnovat spolehlivé a solidní profesionály, kteří budou také pracovat pro dobré jméno společnosti. Při vedení stavební společnosti stojí za to neustále rozšiřovat své znalosti o nových technologiích a řešeních, abyste mohli klientům nabízet ty nejefektivnější akce.
Informace jsou velmi důležité. Společnost získá stavební zakázky pouze tehdy, budou -li potenciální klienti o její existenci vědět. Stojí za to informovat o aktivitě všemi dostupnými prostředky. Když společnost získá pověst a zákazníci budou spokojeni, začne fungovat systém doporučení, což je jedna z nejúčinnějších forem reklamy.
Při předkládání nabídek na provedení objednávky bez ohledu na to, zda se společnost účastní výběrového řízení nebo požaduje zakázku od soukromého investora, je třeba mít na paměti, že uvedené náklady by měly odpovídat skutečné tržní ceně. Na ceně záleží, ale měli byste změřit své záměry a pamatovat si, že ne vždy vyhrává nabídka nejnižší ceny - záleží na mnoha faktorech.
V reakci na inzeráty typu „zadám stavbu domu“ by stavební firma neměla poskytovat informace, které si klient (investor) nebude moci ověřit nebo které jsou nepravdivé. Důvěryhodnost je základem důvěry a dobrých vzájemných vztahů.
Na poradenských webech si můžete přečíst mnoho článků o problému, jak vybrat správnou stavební firmu. Budoucí investoři často odkazují na tento typ zdrojů a autoři tam opakují jako mantru, aby si investor před konečným rozhodnutím ověřil zkušenosti a reference dané společnosti. Stavební firmy by se proto měly starat o spokojenost zákazníků, aby se později neukázalo, že dělali antireklamu, a názory na ně jsou velmi nepříznivé.
